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Amazon Account Optimierung

Was ist eine Amazon Account Optimierung?

Wussten Sie, dass Amazon nicht nur ein Webshop, sondern auch eine der erfolgreichsten Suchmaschinen ist? Und da die Basis jeder Suchmaschine ein Algorithmus ist, kann überall dort, wo gesucht wird, auch optimiert werden. Bei der Amazon Account Optimierung geht es um die Verbesserung der Positionierung bzw. des Listings der Produkte von Sellers und Vendoren. Wer nämlich ein Produkt auf Amazon verkaufen möchte, der benötigt insbesondere ein gutes Ranking in den Suchergebnissen des Onlinehändlers.

Grundlage der Amazon Account Optimierung ist der Amazon Rankingalgorithmus, der die Anordnung der Produkte in den Suchergebnissen festlegt. Dieser definiert sich über zwei Faktoren – den Keyword Faktoren und den Performance Faktoren. Da der Algorithmus bewertet, ob und inwiefern ein Inhalt zu einer Suchanfrage passt, liegt der Fokus bei der Amazon Account- und Produktoptimierung auf der Verbesserung der Keyword Faktoren. Hierbei spielt die Keyword-Relevanz eine Rolle, die Auskunft darüber gibt, wie gut die eingegebene Suchanfrage zu einem bestimmten Produkt passt. Bedeutet: Je besser die Suchanfrage zum Produkt passt, desto besser ist auch das Ranking im Amazon Listing. Eine Amazon Account Optimization lohnt sich für Händler also in jedem Fall! Gerne nehmen wir das mit Ihnen als Amazon SEO Agentur gemeinsam in die Hand und optimieren Ihr Produkt-Listing in folgenden Bereichen:

Die wichtigsten Stellhebel:

Affiliate Marketing

Produkttitel

Der wichtigste Bestandteil des Amazon-Listings ist der Produkttitel – nicht selten entscheidet allein er, ob das Produkt gekauft wird oder nicht. Er sollte daher kurz, prägnant und aussagekräftig formuliert sein und den Nutzer zum Kaufen anregen. Besonders wichtig ist, dass innerhalb von 70 Zeichen die relevantesten Keywords und Kaufargumente untergebracht werden. Die Marke gehört natürlich ebenfalls in den Produkttitel.

SERP's

Bullet Points

Da Produktbeschreibungen von Nutzern oft überflogen oder nicht gelesen werden, sind Bulletpoints sehr wichtig. Auch diese sollten präzise und knapp formuliert sein und über die wichtigsten Eigenschaften des Artikels informieren. Innerhalb von fünf Bullet Points können Sie Ihre potenziellen Kunden mit prägnanten Verkaufsargumenten überzeugen. Wichtige Keywords dürfen an dieser Stelle ebenso auf keinen Fall fehlen.

Bidding Optimization

Produktbeschreibung

Die Produktbeschreibung soll den Kunden in seinem Kaufentscheidungsprozess maximal beraten und zum Kauf bewegen. Aus diesem Grund ist hier ein Unique Content, der in einem aktiven und emotionalen Schreibstil verfasst wurde, unerlässlich. Da Sie 2000 Zeichen Platz haben, haben Sie die Möglichkeit, längere, ergänzende Texte zu verfassen, um Ihr Produkt zu präsentieren. Bauen Sie umfangreichere und detailliertere Informationen zum Produkt ein, steigern Sie das Kundeninteresse.

Link-Building

Backend Keywords

Backend Keywords dienen ausschließlich dem Amazon Algorithmus – sie sind für den User also unsichtbar. Im Seller Central unter „Allgemeine Schlüsselwörter“ stehen Ihnen 5000 Zeichen zur Verfügung, um nun alle relevanten Keywords unterzubringen, die bisher nicht im Produkttitel oder in den Bullet Points verwendet wurden. Statt irrelevanter Keyword-Wiederholungen kann dieser Platz optimal dafür genutzt werden, um Falschschreibungen oder umgangsprachliche Begriffe abzudecken.

Add-to-cart

Produktbilder

Produktbilder sind einer der wichtigsten Faktoren in der Amazon Optimierung, denn sie sind das erste, was der Kunde oder die Kundin sieht. Dementsprechend haben sie auch einen hohen Stellenwert für die CTR (Click Through Rate) und CR (Conversion Rate), die auch den Umsatz positiv beeinflussen. Um das Beste aus Ihrem Produkt rauszuholen, sind professionelle, hochwertige Fotos, die das Produkt gut belichtet und von diversen Blickwinkeln zeigen, ein Muss.

Warum ist eine Amazon Account Optimierung sinnvoll?

Durch eine sorgfältige Optimierung Ihres Amazon Accounts...

...können Sie die Sichtbarkeit und somit das Ranking Ihrer Produkte verbessern! Das führt zu einer Steigerung des Traffics und der Conversions, was sich dementsprechend positiv auf Ihren Umsatz auswirkt.

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Wir beraten Sie gerne

So gehen wir vor, wenn wir Ihren Amazon Account optimieren:

STATUS QUO

Innerhalb eines Amazon SEO Audits überprüfen wir gemeinsam Ihren Account auf Optimierungspotentiale. Dabei gehen wir stark auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche ein und definieren gemeinsam mit Ihnen Ziele, um eine wirkungsvolle Amazon-Account-Strategie zu entwickeln.

KEYWORDRECHERCHE

Damit Ihre Produkte innerhalb der Suchergebnisse gefunden werden, sollten alle wichtigen Suchbegriffe in Ihrem Produktlisting vorkommen. Wir identifizieren für Sie alle relevanten Keywords, die dann innerhalb Ihrer Amazon Account Optimierung untergebracht werden.

BETREUUNG

Als Online Marketing Agentur betreuen wir Sie und Ihre IT bei der Umsetzung der Optimierungsmaßnahmen oder setzen diese auch aktiv um. Hierbei unterstützen wir Sie zum Beispiel gerne bei der Erstellung von Content und pflegen diesen direkt in Ihren Amazon Account ein.

REPORTING

Ihr Account wird von uns laufend überwacht. Dafür erstellen wir Ihnen Dashboards und Reports, sodass Sie Ihre Daten stets auf einen Blick parat haben. Damit Sie auch langfristig gut aufgestellt sind, werden die Optimierungsmaßnahmen zudem laufend von uns fortgesetzt.

Frequently Asked Questions

Fragen & Antworten zu Amazon Account Optimierung

Warum brauche ich eine Amazon Account Optimierung?

Ähnlich wie bei Google fällt auch bei Amazon der Blick potenzieller Kunden hauptsächlich auf die ersten Suchergebnisse. Oder haben Sie jemals ein Produkt auf der 142. Seite gekauft? Wahrscheinlich nicht. Wer also bei den Anzeigen der Ergebnisse recht weit oben positioniert ist, hat auch bessere Chancen seine Artikel zu verkaufen. Mit einer sorgfältigen Amazon Account Optimierung können Sie Ihr Produktlisting hinsichtlich des Rankings verbessern und somit Ihre Conversions sowie Ihren Absatz steigern.

Wie funktioniert der Amazon Rankingalgorithmus?

Wie die Produkte innerhalb der Suchergebnisse auf Amazon angeordnet sind, bestimmt der Rankingalgorithmus des Onlinehändlers. Im ersten Schritt filtert dieser alle Produkte, die inhaltich zur Suchanfrage passen und sortiert sie hinsichtlich ihrer Kaufwahrscheinlichkeit. Je relevanter also ein Produkt für eine Suchanfrage ist, desto höher ist auch die Positionierung des Artikels. Der Algorithmus definiert sich über zwei Faktoren: Keyword Faktoren und Performance Faktoren. Optimieren Sie diese mittels Amazon Account Optimization können Sie Ihr Produktlisting verbessern.

Was ist der erste Schritt bei der Amazon Account Optimierung?

Bei der Amazon Account Optimierung geht es insbesondere darum, dass Ihre Produkte möglichst weit oben in den Suchergebnissen positioniert sind. Damit die Artikel aber überhaupt in den ersten Anzeigen stehen können, müssen sie auch von den Kunden gefunden werden. Bei Amazon spielen besonders die Keywords und inwiefern sie zur Suchanfrage passen, eine Rolle. Daher gilt es im ersten Schritt herauszufinden, welche Keywords für Ihr Produkt relevant sind und unbedingt in Ihr Listing eingebaut werden sollten. Denn soweit ein Suchbegriff in Ihrem Listing nicht vorkommt, wird es auch in den Suchergebnissen in der Regel nicht erscheinen.

Inwiefern kann ich meinen Amazon Account in Bezug auf die Performance Faktoren optimieren?

Neben den Keyword Faktoren spielt auch die Performance Ihres Amazon Accounts eine Rolle, ob Sie im Marketplace erfolgreich verkaufen. Amazon geht es hierbei besonders um eine positive Customer Experience, die sich auf Kriterien wie der Storno- oder Retourenrate, der Rate an Bestellmängeln oder der Kontaktreaktionszeit zurückführen lässt. Zur Beurteilung zieht Amazon außerdem Rezensionen und Produktbewertungen von Kunden heran. Positives Feedback macht Amazon glücklich, was sich dann positiv auf Ihren Verkaufsrang auswirkt. Für ein gutes Ranking Ihrer Artikel sollten Sie als Händler daher auch in diesen Bereichen top aufgestellt sein.

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